能者橡胶-苏宁案例
下图是苏宁电器为庆祝上市十周年做的广告鼠标垫,能接到这个订单是意料之外的。能者橡胶业务员阿娟在苏宁买了一个电动煲,在结帐时,收款员递上一张《客户意见表》。由于纠结业务上的问题,阿娟在《客户意见表》填上意见:广告比较少,可以做一批广告鼠标垫做宣传,并留下姓名和电话。
几天后,阿娟接到了苏宁公司广告策划部张小姐的电话,张小姐告诉阿娟:公司觉得阿娟的意见提得很好,公司现在考虑做一批十周年庆典的广告鼠标垫,她想问问阿娟要怎样做。阿娟给张小姐详细介绍材质、做鼠标垫需要提供的资料、印制流程,确定好相关资料后,阿娟按张小姐的要求打了样板快递给张小姐。
经过几天时间的等待,终于等来了张小姐的电话。张小姐告诉阿娟:公司已经同意了方案,细节方面交给我和你商谈。经过商谈后最终确定的方案,下图就是货样拍摄的。